美容护肤行业网络推广与获客方法

2019-04-20 聚有营销 祛斑方法
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爱美之心人人都有,尤其是进入消费升级时期的现代中国社会,人民对自己越来越舍得花钱,愿意投资自己的美丽。我们可以通过铺天盖地的美容产业的广告可见一斑。不过面对激烈的同行竞争,以及媒体曝出某些美白祛痘产品的欺骗消费者事件。让后来者推广起来更加困难。那么一方面市场需求强烈,另一方面推广难度巨大。美容护肤产品有没有一种有章可循的网络推广方案与获客技巧。
 
消费升级美白护肤产业潜力巨大
 
今天聚有营销结合客户的案例来剖析,希望能起到抛砖引玉,启发思路的目的。
 
对于聚有营销来说接触的客户来自不同的行业,在一线实战服务5年的网络推广实践中,我们也有一些总结。就最近的新趋势来说,互联网越来越重要,但是流量越来越贵,这是不争的事实,也是无法避免的发展趋势。因此,我们发现越是敢逆势操作的客户往往能够获得意想不到的收益。因此当别人都认为流量贵不敢做推广的时候,敢于做推广的人可能会花掉一部分钱,但是如果选择的外包公司操作得当保本肯定是没问题的。就是保本他也赢得了市场,赢得了客户。相比较那些想投不敢投的,原地踏步浪费时间的人比,他们是赢了的。
 
以上是写在前面的话了。
 
美白祛斑祛痘类消费群体巨大,但是获客难度也不小。
 
类似美容护肤产品做的是C端消费群体,因此这类群体在购买一件产品的时候会消耗服务商很多时间,反复的询问确认,工作量繁琐客群分散。因此想在C端市场赢得机会,首先要解决的是效率问题。只有你比竞对效率更高,那么你赢的把握就大。
 
对于这类客群提升效率的办法,只有采用福特的流水化作业了。将整条营销链条进行切割细化,每人只负责一个环节,批量操作,只有这样才是解决网络推广流量贵、获客贵的方法。
 
有些祛痘禁止美容护肤祛痘祛斑产品的推广
 
我们说消费群体大不用多少,中国14亿的人口摆在这里。但是获客难度确实不小,首先我们说渠道吧。对于美白祛痘祛斑类现在被法律归类为医疗类药品类。尽管有些地方可以打擦边球,但是很多地方由于负面事件的不断曝光,因此监管收得很紧。
 
1、省级电视广告基本不让播
2、自媒体封号严重
3、线下投放也要资质
4、网络推广监管加强
 
所以说获客难度是很大的。
 
聚有营销给美白护肤客户的网络推广解决方案
 
经过分析和筛选,我们认为通过大V和网红做推广效果不能保障,也就是说有的网红不接此类产品,而接了的效果不明显。聚有营销客户在找我们合作之前是尝试过得。客户说的也与聚有营销之前看到的一些案例相似。
 
后来我们发现,搜索营销还是有机会的,特别对于应收2000万以下的小微企业。为什么呢?
 
因为我们看到,3大搜索美白祛斑类每天搜索指数巨大,说明很多人通过搜索引擎寻求解决方法。那么我们就顺势而为,干脆做了一个门户网站,专门帮助这类人群提供解决内容。
 
 
美容护肤门户网站
 
我们来看一下美白祛斑、美白祛痘、祛斑、祛痘、祛斑方法、祛痘方法,这里词的指数
美白护肤等核心词全网搜索指数
全网搜索指数
 
百度关于祛斑、祛痘、美白祛痘印产品搜索指数
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这些指数还只是百度一家的,我们还做360、搜狗,总共3大搜索6个端口。手机端、PC端。通过把核心词的通过技术优化手法,做到首页排名。我们就可以每天持续的为客户提供源源不断的精准流量了。
 
当然其中还涉及到很多营销的手法以及转化模型等。在这里因为篇幅的限制我们不再一一讲解。但是我们说,不管未来政策怎么改变,需求流量的大入口,并且把入口做深做透,那么你们的业务就不愁没客户了。美容护肤产品是这样,其他行业不也同样是这个道理吗?